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空调大战背后,空调黑马奥克斯的崛起-股票如何开户

股票学习论坛 股票学习论坛 11月08日 15:01
空调大战背后,空调黑马奥克斯的崛起

中国家电市场报告显示:2019年上半年,国内空调市场整体零售额达到1189亿元。其中,线上零售额为469亿元,同比增长13.5%;线下市场零售额为720亿元,同比下降11.9%。

数据对比可以看出,线上零售额仍在快速增长。

格力、美的作为空调界的双雄,依然占据主导地位,不过奥克斯近年来电商领域的崛起,已有挑战美的格力之势。

去年奥克斯空调拿下互联网销量、销售额等多项第一,可谓大放异彩。

成立三十多年的奥克斯,现已成长为行业的一匹新黑马,去年集团整体收入达到860亿,同比增长33%,成绩相当喜人。

而奥克斯能有今天的地位,离不开创始人郑坚江的辛苦经营。

空调大战背后,空调黑马奥克斯的崛起

抓住风口,敢赌勇突围

郑坚江,1961年出生在浙江宁波,兄弟姐妹多,没钱读完初中,就去社会闯荡了,做过汽修,养过猪,吃了很多苦,但还是没有赚到什么钱。

1986年,郑坚江看到一个欠债20多万的工厂在找人承包,不甘平凡的他决定接下来,虽然遭到亲戚朋友的反对,但郑坚江决定用自己的努力来改变现状。

小工厂遇到的最大难题是资金的周转,郑坚江为了获得银行的贷款,用10几天的时间跑到银行讲明自己的难处,银行终于被郑坚江的诚意感动,答应了他的贷款要求。有了资金,郑坚江开始帮别人加工零部件,比如说天线和电表的外壳,慢慢的生意好了起来,并把债务还清了。

1999年,政府农村电网改造计划正式启动,电能表的市场需求量猛增。郑坚江认为,谁能率先实现规模量产,谁就能掌握市场主动。3个月时间里,郑坚江招工5000多人,租用厂房5万平方米,实现电能表月产量从80万只到200万只的飞跃。

郑坚江的第一次大赌成功。

更重要的是,在电能表行业上的成功,让郑坚江认识到规模生产与低价优质的重要性,并以此拷贝到空调、手机、汽车等他要介入的每一个领域。而且,所下的赌注也一次比一次更大。

电能表项目创造的巨大财富,让郑坚江自己也吃惊不小,同时也激发了郑坚江更大的野心。1994年,与一家经营空调零配件的小老板闲谈时,郑坚江对零配件商利润高达40%惊诧不已,毅然决定进军空调业。

此时的空调行业已经挤满海尔、格力、春兰、美的等产业巨头,而生产电能表的奥克斯没有任何消费品生产制造的经验,从技术、渠道到售后等一系列流程都需要重新开始。几乎所有人都认为,郑坚江的机会并不大。

“仅零配件商就有高达40%的利润,奥克斯只要10%的利润总有机会吧!”郑坚江认为可以赌一把!

五年时间,奥克斯空调的销量增长率要大幅领先于行业平均水平,到06年时其空调销量已达到480万台,一跃成为全国知名空调品牌。

不过与美的与格力两大空调巨头相比,奥克斯与它们仍有相当大的距离,到底如何突围呢?

郑坚江将目光投向了电商,那几年的电商正是发展的高峰期,奥克斯宣布与三大主流电商平台合作,成为了当时最早发力的空调企业之一。

由于较早切入电商和足够的重视,2018年,中国空调电商市场零售份额中,奥克斯排名第一,力压美的格力,其市场份额达到26%,成绩亮眼。

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可以说,奥克斯抓住了电商渠道变革的风口,实现突围。

但目前电商红利已经逐渐式微,奥克斯也开始了转型之路,布局下沉渠道。开始陆续推出儿童智能化空调,而且针对年轻消费者,也主打“年轻化”、“时尚化”的营销,从多个维度实现品牌升级。

经过几十年的发展,如今奥克斯在全球拥有十多个大型生产基地,空调年销量超过1000万台,与格力美的位列行业前三,已成为中国空调界崛起的又一新巨头。

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董小姐与奥克斯的持久战

董小姐与奥克斯的矛盾由来已久。对于格力来说,奥克斯曾经只是一个小弟。

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与格力电器董明珠相比,郑坚江比其小6岁,跨入空调行业晚了近10年。

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2002年,刚入空调行业不久的奥克斯因一份《空调成本白皮书》引起业内不满,被称炒作。在这封白皮书里,奥克斯大曝行业“秘密”。

白皮书中称,一台1.5匹冷暖型空调的生产成本仅为1378元,加上370元的销售费用、80元的商家利润、52元的厂家利润,市场零售的标准价应该是1880元。奥克斯公布的“标准价”,与市场上售价最高的同型号空调相比,低了1/3。

价格屠夫!犹如90年代的长虹彩电!

奥克斯在一次次地充当破坏者的同时,悄悄成为了行业领先者。

当时,美的、格力、海尔等企业相关负责人均不约而同地斥之为“绝对的炒作。”

此后,宣称“要将空调贵族外衣一脱到底”的奥克斯疯狂降价。就这样,奥克斯在空调行业正式出道。

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彼时,有专家对媒体表示出了担忧:如果厂家不从提高产品质量、营销服务、科技含量入手,而纠缠于所谓价格、所谓概念、所谓造势,空调行业恐难翻身。

在此之后,靠着高性价比和线上营销,奥克斯慢慢挤进空调行业前三

2019年初,中怡康发布了2019年Q1季度家用空调人气排行榜中。2019年第一季度,格力零售额占比仅为16.3%,排名第三,奥克斯为22.8%,美的以35.1%的战绩排名第一。

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一边的格力有着说不出来的委屈。

2018年4月,广州知识产权法院对格力诉奥克斯空调专利侵权6个案件进行宣判,3个案件构成专利侵权,判令奥克斯共计赔偿格力4600万元。

格力方面表示,仅2015至2017年,奥克斯公司被格力电器起诉的专利侵权数量就达15个。除此之外,自2010年至今,奥克斯公司通过各种不正当方式挖走格力电器300余位研发、质检等部门的核心骨干人员。

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2019年3月,在博鳌新浪财股票开户交易软件经之夜上,董明珠在台上抱怨,格力花费大量的时间培养人才,最后却被奥克斯挖走,并改名换姓。董明珠暗示,格力的专利也得不到相应的保护。

商场凶残,不输战场

2018年奥克斯集团营收860亿元,总资产566亿元,员工2.5万余名。家电是奥克斯集团规模最大的产业,而空调则是奥克斯最为核心的家电产品。近两年凭借在电商运营上的成功,奥克斯堪称空调市场上升最快的一匹“黑马”。

去年在线上空调市场,奥克斯的零售额上首次超越格力(21.4%),实现了23.4%的市场占有率,仅次于美的(25.4%);零售量上奥克斯、美的、格力分别占比25.4%、23.6%、16.6%。今年一季度,差距进一步拉开。

数据显示,今年一季度的线上市场零售额方面,格力仅排在第三位,占比下滑至16.3%;在零售量上,格力空调不足奥克斯的一半(12.10%vs24.40%),仅相当于美的(35.10%)三分之一多一些。

奥克斯在国内空调市场的整体占比大约在5%左右,远未到能够威胁到格力的地步,格力电器称这样做首先是出于维护市场竞争公平性而为。

在这个市场竞争,大家要讲游戏规则,比如说1.5匹的空调,能效等级是二级的,生产成本要2000元,那得卖2500才能赚钱。但如果能效没达到二级,甚至连三级标准都达不到,生产成本只有一千四五,只卖个2000元,用所谓的‘高性价比’去抢夺市场,不仅对竞争对手不公平,最终损害的是消费者的利益。

所有怒撕行为的背后,本质都是商业行为。

不过,奥克斯竞争的秘密武器并不在于产品本身,而是在于高性价比。说得通俗点,就是走低价模式。

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根据相关统计数据,奥克斯线上品牌均价为2720元,而格力的品牌均价为3886元,足足贵了近1000元。尽管表面上看,奥克斯的商业模式是让利消费者,让低价变得更有道理。但实际上,所有的低价行为其实都是偷质偷量行为。

可能有人会觉得,格力的行为难免有“既当运动员又当裁判”的嫌疑,但是,就像诸多业内人士提到的那样:

“虚标能效是空调行业的顽疾,格力再次揭开这个盖子,有利于空调行业的健康发展”。

试想一下,作为普通消费者来说,你能够搞清楚那些虚标的能效吗?你能够搞清楚低质产品是造成耗电激增的元凶吗?

真理越辩越明,事实越查越清。

谁在行业里搅浑水?

监管部门的强势介入和全面调查,必将让这些问题的答案在确凿证据和事实面前自然无所遁形。

用全行业的“大体检”,提升行业透明度,让诚信的企业更有竞争力。

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